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当前我国的高等教育已经形成了一个产业，不管什么样的人只要花点钱都可以读一个所谓的“大学”，再加上各大城市的IT商业圈周围也是高校林立，所以在高校密集的地区，周围一定有发达的商业圈,话题扯远了。
    最近一两年，电脑城里的装机商几乎都开展了一个新的业务，就是校园代理。这也算是IT零售业里新名词，校园代理可以理解为：在学校里找一些有领导能力或者影响力，有一定的计算机基础，表达能力较强，形象气质较佳的学生作为装机商的校园业务员。说白了就是装机商放在学校里的兔子，装机商利用这些学生在某些方面的优势，引导学校里有电脑需求的消费群体并带来相应的业务，在业务办成之后，支付一定比例的销售提成。这种模式既是商家在业务拓展上的新举措，也是IT行业竞争日趋激烈下的畸形产物。
    校园代理这种模式最终行为就是：商家卖电脑赚钱，代理方拿到一定的提成（回扣），消费方得到所需要的消费品。
    前面提到过，由于高校众多，几乎年年都在扩招，学生消费群体庞大！消费能力又强，几乎就是各大商家的摇钱树，加上每年又有大量的新生，不管什么时候，学生依旧是消费的主力军。所以，每年学生消费电脑只会越来越多，这样一来，学生市场就成了一块巨大的蛋糕。
    商家在利益面前，不会无动于衷的，个个都使出全身招数，一个优秀的校园代理自然成了一个抢手的馒头，以至于出现一个代理受雇于几家装机商的情况。大家想想，几个装机商用一个校园代理会有什么结果？答案很简单：装机商A给校园代理20%的销售返点，装机商B给校园代理30%的返点，装机商C给校园代理40%的返点，装机商D可能会给更多，俗话说得好，好鸟择良木而栖（应该是这么说的）。谁给我的回报最丰富，我就和谁合作，没错，校园代理不必有太多的想法，因为他手上有客户资源，各个装机商为了拉业务都是围着代理转，代理当然要把姿态放高点。另一方面装机商不是傻瓜，给校园代理的销售返点都是从装机利润里扣除的，要知道一台机器的利润和代理拿的返点是成正比的，装机商的利润越高，校园代理拿的返点就越多，有些贪心的校园代理在返点方面漫天要价，最后倒霉吃亏的肯定是我们的学生消费者。